Brand Extension hay mở rộng thương hiệu là một trong những chiến lược quan trọng giúp doanh nghiệp tận dụng sức mạnh thương hiệu đã được thiết lập cho sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Nhờ vậy mà doanh nghiệp có thể tiết kiệm được chi phí Marketing nhờ danh tiếng sẵn có, gia tăng doanh thu hiệu quả và tăng cường nhận diện thương hiệu. Vậy Brand Extension là gì? Các chiến lược để mở rộng thương hiệu hiệu quả là gì? Tất cả sẽ được giải đáp trong bài viết dưới đây.

Brand Extension Là Gì? Các Chiến Lược Mở Rộng Thương Hiệu

I. Brand Extension (Mở rộng thương hiệu) là gì?

Brand Extension (Mở rộng thương hiệu) là chiến lược tận dụng sức mạnh thương hiệu đã có uy tín để phát triển sản phẩm mới, chinh phục thị trường mới.

Nói một cách đơn giản, Brand Extension là chiến lược sử dụng tên thương hiệu uy tín, được khách hàng tin tưởng và yêu thích, cho sản phẩm mới. Nhờ đó, sản phẩm mới được ra mắt với sự ủng hộ nhiệt tình từ tệp khách hàng trung thành hiện tại của thương hiệu. Đồng thời tạo ra tệp khách hàng tiềm năng bằng cách thâm nhập thị trường mới.

II. Lợi ích của Brand Extension với doanh nghiệp

Lợi ích của Brand Extension với doanh nghiệp

Mở rộng thương hiệu là chiến lược thông minh trong việc bứt phá và chinh phục thị trường. Sau đây là những lợi ích mà Brand Extension mang lại cho doanh nghiệp khi áp dụng chiến lược này:

III. Nhược điểm của Brand Extension

Nhược điểm của Brand Extension

Mở rộng thương hiệu mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, nhưng cũng tiềm ẩn một số nhược điểm. Sau đây là những rủi ro thường gặp và giải pháp để giảm thiểu:

Bên cạnh những nhược điểm trên của Brand Extension, chiến lược mở rộng cũng có thể gặp phải một số thách thức khác như:

Do đó, Brand Extension là con dao hai lưỡi, đòi hỏi doanh nghiệp đánh giá kỹ lưỡng lợi ích và rủi ro trước khi thực hiện. Sau đây là những lưu ý khi tiến hành chiến lược mở rộng thị trưởng, phát triển sản phẩm mới:

IV. Các chiến lược mở rộng thương hiệu và ví dụ cụ thể

Sau khi nắm được các thông tin cũng như ưu, nhược điểm của Brand Extension, tiếp theo bạn cần một số chiến lược mở rộng thương hiệu phổ biến cùng với các ví dụ thực tế từ những thương hiệu lớn hiện tại:

1. Mở rộng dòng thương hiệu

Mở rộng dòng sản phẩm là chiến lược Brand Extension tập trung vào việc phát triển thêm các sản phẩm mới thuộc cùng ngành hàng mà doanh nghiệp đã có sẵn. Đây là cách thức ít thách thức nhất so với các loại hình Brand Extension khác vì nó tận dụng danh mục sản phẩm sẵn có và sử dụng cơ sở hạ tầng sản xuất, hệ thống phân phối và kênh Marketing hiện có cho sản phẩm. Nhờ đó, doanh nghiệp dễ dàng tiếp cập khách hàng tiềm năng nhưng vẫn tiết kiệm chi phí nghiên cứu thị trường do có kinh nghiệm trong lĩnh vực này.

Ví dụ:

2. Phần mở rộng sản phẩm bổ sung

Loại mở rộng sản phẩm bổ sung là chiến lược Brand Extension tập trung vào việc phát triển các sản phẩm mới thuộc danh mục mới hoặc dòng sản phẩm mới có thể kết hợp và sử dụng cùng với sản phẩm hiện có của doanh nghiệp. Loại hình mở rộng này mang lại nhiều lợi ích như thu hút khách hàng tiềm năng mới, tăng nguồn thu nhập mới, nâng cao lòng trung thành của khách hàng và củng cố vị thế thương hiệu.

Ví dụ điển hình cho chiến lược mở rộng sản phẩm bổ sung:

3. Mở rộng cơ sở khách hàng

Một trong chiến lược Brand Extension là mở rộng cơ sở khách hàng, tập trung vào việc phát triển các sản phẩm dành cho nhóm nhân khẩu học mới mà doanh nghiệp chưa từng tiếp cận trước đây. Loại hình Brand Extension này mang lại nguồn doanh thu mới từ tệp khách hàng mới, chinh phục thị trường mới, nâng cao nhận diện thương hiệu và không phụ thuộc hoàn toàn vào một nhóm khách hàng cụ thể.

Ví dụ điển hình:

4. Mở rộng phong cách sống thương hiệu

Mở rộng phong cách sống thương hiệu tận dụng sức mạnh thương hiệu hiện có để tung ra các sản phẩm liên quan đến phong cách sinh hoạt của tệp khách hàng mục tiêu. Loại mở rộng này giúp thương hiệu được nhận diện rõ ràng hơn với những giá trị và phong cách sống nhất định, mối quan hệ gắn kết với khách hàng thông qua những trải nghiệm và sở thích chung về phong cách sống, tạo ra nguồn thu nhập mới từ các sản phẩm hoặc dịch vụ liên quan đến phong cách sống.

Ví dụ điển hình:

V. Những điều bạn cần lưu ý khi thực hiện các chiến lược Brand Extension

Những điều bạn cần lưu ý khi thực hiện các chiến lược Brand Extension

Brand Extension là chiến lược vô cùng quan trọng, hướng tới sự phát triển, gia tăng doanh thu và củng cố vị thế trên thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay. Tuy nhiên, để có thể thực hiện thành công chiến lược mở rộng thương hiệu không phải là điều dễ dàng, bạn cần lưu ý một số điểm sau đây để có thể phát triển chiến lược mở rộng một cách phù hợp và đúng đắn:

Ngoài ra, doanh nghiệp cũng cần lưu ý:

Bằng cách áp dụng những bí quyết trên, doanh nghiệp có thể tăng cơ hội thành công khi mở rộng thương hiệu và đạt được mục tiêu kinh doanh của mình.

VI. Các ví dụ điển hình về Brand Extension

1. Apple – Từ máy tính đến điện thoại và đồng hồ

Apple khởi đầu với dòng máy tính Macintosh, sau đó mở rộng sang iPod, iPhone, iPad và Apple Watch. Sự mở rộng này tận dụng hình ảnh thương hiệu về sự đổi mới và thiết kế tối giản, giúp Apple thành công ở nhiều phân khúc công nghệ khác nhau.

2. Nike – Từ giày thể thao đến quần áo và phụ kiện

Ban đầu Nike chỉ tập trung vào giày thể thao, nhưng sau đó đã mở rộng sang quần áo, phụ kiện, thiết bị thể thao. Sự mở rộng này giúp Nike trở thành thương hiệu thể thao toàn diện, không chỉ về giày mà còn cả phong cách sống.

3. Honda – Từ xe máy đến ô tô và máy móc

Honda bắt đầu với xe máy, sau đó mở rộng sang ô tô, động cơ tàu thủy, máy phát điện và cả máy cắt cỏ. Thương hiệu tận dụng danh tiếng về độ bền và hiệu suất để thành công trong nhiều lĩnh vực cơ khí.

4. Samsung – Từ điện tử tiêu dùng đến điện thoại và đồ gia dụng

Samsung khởi đầu với thiết bị điện tử tiêu dùng như TV, sau đó mở rộng sang điện thoại thông minh, tủ lạnh, máy giặt, và nhiều sản phẩm công nghệ khác. Việc mở rộng dựa trên uy tín về công nghệ tiên tiến và chất lượng sản phẩm.

5. Coca-Cola – Từ nước giải khát có gas đến thức uống lành mạnh

Coca-Cola nổi tiếng với nước ngọt có gas nhưng đã mở rộng sang các sản phẩm không đường (Coke Zero), nước khoáng (Dasani), trà xanh (Honest Tea), nước tăng lực (Monster). Việc này giúp Coca-Cola tiếp cận nhiều nhóm khách hàng khác nhau.

6. Dove – Từ xà phòng đến sản phẩm chăm sóc cá nhân

Dove khởi đầu với xà phòng dưỡng ẩm, sau đó mở rộng sang dầu gội, sữa tắm, lăn khử mùi và kem dưỡng da. Thương hiệu xây dựng hình ảnh chăm sóc da nhẹ dịu, phù hợp để mở rộng sang nhiều danh mục làm đẹp khác.

Có thể nói Brand Extension là chiến lược hiệu quả tận dụng sức mạnh thương hiệu trong việc phát triển sản phẩm mới, tiếp cận thị trường mới. Nhờ chiến lược này bạn có thể mở rộng tệp khách hàng tiềm năng, tăng trưởng doanh thu đáng kể, tiết kiệm ngân sách và tăng cường niềm tin của khách hàng.

Tuy nhiên, phát triển chiến lược mở rộng thương hiệu không hề dễ dàng bởi nó có thể ảnh hưởng đến danh tiếng công ty và lãng phí ngân sách nếu không phát triển sản phẩm đúng cách. Doanh nghiệp cần nghiên cứu nhu cầu khách hàng, thống nhất thông điệp thương hiệu, test sản phẩm kỹ lưỡng để nâng cao khả năng mở rộng thành công.

terus-logo-profile
Cập nhật lúc 3 Tháng 2, 2025



Terus Digital Marketing là một nhóm chuyên gia đáng tin cậy chuyên về SEO, Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads, v.v. Các bài viết của chúng tôi đề cập đến nhiều chủ đề tiếp thị kỹ thuật số khác nhau.