Thành công của sản phẩm mới phụ thuộc rất lớn vào kế hoạch marketing, đặt biệt là với các sản phẩm mới ra thị trường. Việc xây dựng một kế hoạch marketing bài bản sẽ giúp bạn định hướng rõ ràng mục tiêu, tối ưu hóa nguồn lực và tăng khả năng thành công của sản phẩm. Bài viết này Terus sẽ chia sẻ với bạn các bước bước xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm hiệu quả.
I. Định nghĩa về kế hoạch Marketing
Kế hoạch marketing là một tài liệu chi tiết, vạch rõ các hoạt động và chiến lược mà doanh nghiệp sẽ thực hiện để quảng bá sản phẩm, dịch vụ, xây dựng thương hiệu và đạt được mục tiêu kinh doanh. Nó bao gồm việc xác định đối tượng khách hàng mục tiêu, phân tích thị trường, lựa chọn kênh truyền thông phù hợp và phân bổ ngân sách hiệu quả.
Lập kế hoạch marketing cho một sản phẩm là gì?
Lập kế hoạch marketing sản phẩm là quá trình tìm ra cách tiếp cận hiệu quả nhất để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng mục tiêu, dựa trên phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh. Kế hoạch này bao gồm cả mục tiêu dài hạn và ngắn hạn.
- Kế hoạch marketing dài hạn: Đây là kim chỉ nam chiến lược, hướng đến việc xây dựng và bảo vệ hình ảnh, mục tiêu và giá trị cốt lõi của doanh nghiệp trong dài hạn.
- Kế hoạch marketing ngắn hạn: Sẽ có một lộ trình chi tiết, bao gồm các hoạt động quảng cáo, sự kiện và chương trình khuyến mãi được lên kế hoạch thực hiện trong một khoảng thời gian ngắn.
II. Lý do cần phải xây dựng kế hoạch Marketing cho sản phẩm
Một chiến lược marketing hiệu quả không chỉ giúp bạn tăng doanh số mà còn xây dựng lòng trung thành của khách hàng, gây ra được tiếng vang cho sản phẩm khi ra mắt với thị trường.
Bạn nên chú ý rằng mọi sản phẩm vừa mới ra mắt cần phải có các chiến dịch Marketing mới có cơ hội tiếp cận khách hàng nhằm chứng minh giá trị. Ngoài ra còn những lý do quan trọng sau đây.
1. Tối ưu hiệu suất
Chiến lược marketing là bản đồ chỉ đường giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu kinh doanh thông qua các hoạt động quảng cáo và bán hàng.
2. Tạo dấu ấn cho sản phẩm
Trong một thị trường sôi động, chiến lược marketing hiệu quả là chìa khóa để sản phẩm của bạn tỏa sáng và tạo dấu ấn riêng biệt. Sản phẩm sẽ có những ấn tượng riêng đối với khách hàng và khiến họ nhớ về nó
3. Xây dựng nhận thức về thương hiệu
Trong một thị trường ngày càng cạnh tranh như hiện nay, việc sở hữu một sản phẩm chất lượng tốt thôi là chưa đủ. Để sản phẩm của bạn thực sự nổi bật và được khách hàng lựa chọn, bạn cần có một chiến lược marketing hiệu quả giúp khách hàng có ấn tượng về thương hiệu trước hàng ngàn đối thủ.
4. Xác định khách hàng mục tiêu
Qua việc nghiên cứu và phân tích kỹ lưỡng thị trường, chúng ta có thể xác định chính xác đối tượng khách hàng mục tiêu và từ đó xây dựng những chiến lược tiếp thị phù hợp, tăng khả năng tiếp cận và chuyển đổi khách hàng.
5. Tăng doanh số
Chiến lược marketing là một kế hoạch cụ thể nhằm tạo ra nhu cầu, thúc đẩy khách hàng mua hàng và cuối cùng là tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
III. Các bước Marketing cho sản phẩm mới
Việc xây dựng chiến dịch Marketing bao gồm các bước sau:
1. Tìm hiểu về sản phẩm
Không thể bán hàng nếu không hiểu sản phẩm của mình. Việc quảng bá sản phẩm mà không am hiểu về nó giống như xây nhà trên cát. Bạn cần hiểu rõ sản phẩm của mình như lòng bàn tay để có thể truyền đạt những giá trị cốt lõi đến khách hàng. Nếu ban đầu bạn chưa có một khung chuẩn nào để tìm hiểu về sản phẩm thì hãy bắt đầu với SWOT, đây sẽ là bước bắt đầu tiêu chuẩn dành cho bạn.
2. Xác định khách hàng của sản phẩm
Khi lên kế hoạch marketing, doanh nghiệp cần xác định rõ đối tượng khách hàng mà mình muốn hướng đến. Việc này bao gồm việc tìm hiểu về độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp, thu nhập, sở thích, hành vi mua sắm và cả những vấn đề mà họ quan tâm.
Chỉ khi hiểu rõ khách hàng, bạn mới có thể tạo ra những thông điệp marketing phù hợp và truyền tải chúng đến đúng đối tượng. Bạn có thể bắt đầu với các nghiên cứu nhân khẩu học, và tập trung vào việc hành vi mua sắm khách hàng đối với các sản phẩm cùng loại như thế nào. Cao hơn nữa bạn có thể tạo ra Persona để đi sâu vào chi tiết hơn về khách hàng của mình.
3. Tìm và phân tích các đối thủ cạnh tranh
Đối với khi bạn làm Marketing cho sản phẩm có 2 loại đối thủ bạn cần lưu ý:
- Đối thủ trực tiếp của sản phẩm trên thị trường
- Đối thủ cạnh tranh trên canh phương tiện Marketing
ằng cách phân tích sâu sắc chiến lược marketing của đối thủ, bạn sẽ hiểu rõ hơn về thị trường, nắm bắt được những xu hướng mới và tìm ra những cơ hội kinh doanh tiềm năng. Từ đó, hãy tạo ra một chiến lược marketing độc đáo, giúp thương hiệu của bạn nổi bật giữa đám đông và thu hút khách hàng mục tiêu.
4. Đặt ra mục tiêu phù hợp với chiến dịch
Một chiến lược Marketing hiệu quả bắt nguồn từ mục tiêu rõ ràng. Bạn cần xác định cụ thể những gì bạn muốn đạt được, Ví dụ: lượng sản phẩm bán ra phải là bao nhiêu, sản phẩm có thể xuất đi thêm bao nhiêu tỉnh thành, tăng doanh số bao nhiêu phần trăm trong quý tới, tăng lượng khách hàng tiềm năng bao nhiêu, hay nâng cao tỷ lệ chuyển đổi bao nhiêu phần trăm.
5. Chọn kênh truyền thông
Để chiến dịch marketing thành công, việc lựa chọn kênh truyền thông phù hợp là vô cùng quan trọng. Dựa trên phân tích thị trường và hành vi của khách hàng, doanh nghiệp sẽ xác định được những kênh nào có thể giúp tiếp cận hiệu quả nhất đến đối tượng mục tiêu.
Marketing online đã mở ra những cơ hội vô hạn để doanh nghiệp tiếp cận khách hàng tiềm năng trên toàn cầu. Với sự phát triển của Internet, các doanh nghiệp có thể dễ dàng quảng bá sản phẩm, dịch vụ của mình đến hàng triệu người dùng chỉ với một cú click chuột. Những kênh nổi bật bao gồm:
Bạn đang mơ ước về một chiến dịch Marketing toàn diện nhưng lại lo lắng về việc xây dựng một đội ngũ lớn? Đừng lo lắng! Với nhiều năm kinh nghiệm, Terus sẽ trở thành đội ngũ Marketing nội bộ chuyên nghiệp của bạn. Chúng tôi sẽ đồng hành cùng doanh nghiệp, triển khai hiệu quả các kênh Marketing, giúp bạn đạt được mục tiêu kinh doanh. Hãy ấn vào hình bên dưới để tìm hiểu thêm.
6. Đưa ra ngân sách cho chiến dịch
Ngân sách marketing như nhiên liệu cho động cơ tăng trưởng của doanh nghiệp. Việc xác định ngân sách chính xác sẽ giúp bạn lên kế hoạch chi tiêu hiệu quả và đạt được mục tiêu đề ra. Hãy cân đối ngân sách với các kênh truyền thông, đặc biệt là với các kênh cần đầu tư dài hạn như SEO sẽ mất từ 6 - 12 tháng để đặt được kết quả đề ra ban đầu.
7. Triển khai kế hoạch Marketing
Nếu doanh nghiệp bạn chưa có đội ngũ Marketing chuyên nghiệp, hãy cân nhắc việc thuê một đơn vị dịch vụ Marketing bên ngoài. Họ sẽ giúp bạn xây dựng và triển khai các chiến dịch Marketing hiệu quả, từ đó mang lại nhiều khách hàng tiềm năng hơn cho doanh nghiệp. Bạn có thể liên hệ với Terus ngay hôm nay để được tư vấn hoàn toàn Miễn Phí nhé!
Với những chia sẻ trên, chúng tôi hy vọng bạn đã có một bức tranh rõ nét về cách xây dựng kế hoạch marketing hiệu quả cho sản phẩm mới. Áp dụng những kiến thức này, bạn hoàn toàn có thể tự tin triển khai các chiến dịch marketing thành công cho doanh nghiệp của mình.
Nhiệm vụ của chúng tôi là đồng hành cùng bạn và doanh nghiệp để ngày càng tạo ra những thương hiệu Việt Nam lớn mạnh.