Muốn tăng doanh thu và thu hút khách hàng? Sale off chính là giải pháp bạn đang tìm kiếm. Cùng Terus khám phá cách thức thực hiện chiến lược giảm giá hiệu quả.
I. Sale off là gì?
Sale off là hình thức giảm giá toàn bộ hoặc một vài sản phẩm trong cửa hàng theo số phần trăm nhất định.
Sale off là một chiến lược marketing hiệu quả, giúp doanh nghiệp không chỉ tăng doanh thu mà còn tạo ra sự FOMO và thu hút khách hàng mới. Tuy nhiên, để đạt được hiệu quả tối đa, doanh nghiệp cần có kế hoạch và triển khai chiến dịch một cách bài bản.
II. Ưu và nhược điểm của sale off
Ưu điểm của Sale off
Sale off không chỉ là một chiến lược giảm giá đơn thuần mà còn là một công cụ marketing hiệu quả, giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng mới, tăng doanh số và nâng cao nhận diện thương hiệu.
Sale-off không chỉ là một chiến lược bán hàng mà còn là cơ hội để doanh nghiệp tạo ra giá trị gia tăng cho khách hàng. Bằng cách giảm giá sản phẩm, doanh nghiệp không chỉ giải quyết vấn đề tồn kho mà còn thu hút khách hàng mới và tăng cường lòng trung thành của khách hàng hiện tại.
Nhược điểm của Sale off
Sale off là một công cụ marketing hiệu quả, tuy nhiên, nếu không được lên kế hoạch kỹ lưỡng, doanh nghiệp có thể đối mặt với việc giảm lợi nhuận và làm mất giá trị thương hiệu. Do đó, việc cân nhắc kỹ lưỡng các yếu tố như thời điểm, sản phẩm và mức giảm giá là vô cùng quan trọng.
Việc lạm dụng sale off không chỉ khiến khách hàng trì hoãn quyết định mua hàng mà còn làm giảm giá trị sản phẩm trong mắt họ, gây ảnh hưởng tiêu cực đến hình ảnh thương hiệu và khó khăn trong việc duy trì doanh thu ổn định.
III. Sự khác nhau giữa Sale off và Sale up to là gì?
Sale off và Sale up to là hai hình thức giảm giá phổ biến, nhưng nhiều người vẫn thường nhầm lẫn giữa hai hình thức này. Tôi sẽ đưa ra cho bạn một bản so sánh hoàn chỉnh cho bạn
| Đặc điểm | Sale off | Sale up to |
| Mức giảm giá | Cố định và áp dụng cho toàn bộ hoặc một nhóm sản phẩm | Đa dạng và khác nhau cho từng sản phẩm |
| Phạm vi áp dụng | Toàn bộ hoặc một nhóm sản phẩm cụ thể | Từng sản phẩm riêng biệt |
| Mức độ rõ ràng | Rõ ràng, dễ hiểu | Ít rõ ràng hơn, cần kiểm tra từng sản phẩm |
| Thời gian diễn ra | Thường diễn ra trong các dịp lễ, sự kiện đặc biệt | Có thể diễn ra bất kỳ lúc nào |
| Ưu điểm cho khách hàng | Dễ dàng so sánh giá, biết rõ mức giảm | Có thể tìm được sản phẩm giảm giá nhiều hơn |
| Ưu điểm cho người bán | Dễ quản lý, tạo sự đồng đều | Linh hoạt hơn trong việc điều chỉnh giá, kích cầu tiêu dùng |
Ví dụ nhanh cho 2 thuật ngữ trên:
- Sale Off: Cửa hàng của bạn thông báo sẽ sale off 30% trong 2 ngày tới. Điều này có nghĩa, tất cả các sản phẩm của bạn hiện có trong cửa hàng sẽ đồng loạt giảm 30%.
- Sale up to: Cửa hàng thông báo cuối tuần sale up to 85%, điều này có nghĩa là các sản phẩm trong cửa hàng sẽ được giảm giá nhưng giảm khác nhau. Sản phẩm được giảm giá nhiều nhất là mức 85%.
IV. Những nguyên tắc cần tuân thủ
Để có một chương trình sale off hiệu quả bạn cần phải tuân thủ theo các quy tắc cơ bản sau:
1. Có kế hoạch cụ thể
Một chiến dịch sale off thành công không chỉ giúp bạn tăng doanh thu mà còn giúp bạn quản lý hàng tồn kho hiệu quả. Để đạt được điều đó, bạn cần xây dựng một kế hoạch chi tiết, xác định rõ mục tiêu và đối tượng khách hàng, đồng thời lựa chọn những sản phẩm phù hợp để áp dụng chương trình giảm giá.
2. Sale off cho sản phẩm mới
Việc giảm giá không chỉ giúp thu hút khách hàng mới mà còn tạo cơ hội để khách hàng trải nghiệm sản phẩm và dịch vụ mới một cách dễ dàng hơn, từ đó tăng lòng trung thành với thương hiệu.
3. Tạo chương trình vào các dịp lễ, Tết
Việc áp dụng hình thức sale off trong các dịp lễ tết không chỉ giúp doanh nghiệp tăng doanh thu mà còn là cơ hội để tạo dựng hình ảnh thương hiệu tích cực trong lòng khách hàng.
4. Chỉ nên sale off trong thời gian ngắn
Việc giới hạn thời gian sale off không chỉ tạo ra sự khan hiếm, thúc đẩy khách hàng hành động ngay lập tức mà còn giúp duy trì sự hấp dẫn của các chương trình khuyến mãi, đảm bảo giá trị của thương hiệu và tránh gây nhàm chán cho khách hàng. Thông thường việc này chỉ nên duy trì trong 2 tuần là nhiều nhất
V. Cách Sale off thu lợi nhuận cao cho các chủ shop
Sale off không chỉ là một công cụ giảm giá đơn thuần mà còn là một chiến lược marketing đòi hỏi sự tính toán kỹ lưỡng. Để đạt được hiệu quả tối ưu, doanh nghiệp cần xác định rõ mục tiêu, lựa chọn sản phẩm phù hợp và xây dựng kế hoạch thực hiện chi tiết.
Sau đây là các lưu ý mà tôi dành cho bạn:
- Giới hạn thời gian cho mỗi đợt Sale off: Việc giới hạn thời gian khuyến mãi sẽ tạo ra cảm giác gấp rút, thúc đẩy khách hàng hành động ngay lập tức để không bỏ lỡ cơ hội.
- Không được lạm dụng chương trình Sale off: Việc giảm giá quá thường xuyên có thể khiến khách hàng nghi ngờ về chất lượng sản phẩm và cho rằng đây chỉ là chiêu trò bán hàng.
- Xây dựng các chương trình Sale off phù hợp: Tùy chỉnh chiến dịch Sale off cho từng nhóm khách hàng để tăng hiệu quả bán hàng.
- Thông báo trước chương trình: Việc thông báo chương trình khuyến mãi trước ít nhất một tuần giúp khách hàng có đủ thời gian lên kế hoạch mua sắm, tăng hiệu quả của chiến dịch.
- Đảm bảo chất lượng sản phẩm: Giảm giá không đồng nghĩa với việc giảm chất lượng. Chất lượng sản phẩm luôn là ưu tiên hàng đầu để giữ chân khách hàng.
VI. Những khoảng thời gian Sale off hiệu quả nhất
Theo nhiều đánh giá của chuyên gia, trong năm sẽ có một vài cơ hội để cho doanh nghiệp tận dụng và sử dụng hình thức sale off hiệu quả và tăng doanh thu gấp nhiều lần, tôi sẽ tổng hợp cho bạn ngay:
1. Đối với ngành hàng mỹ phẩm, làm đẹp
Việc tổ chức sale off vào ngày lễ tình nhân(14/2) giúp doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu mua sắm của khách hàng và tăng cường tương tác với khách hàng.
2. Ngành hàng thời trang
Khách hàng thường "săn" deal trong các dịp như Flash Sale, Mid Season Sale và ngày 11/11. Đây là cơ hội để doanh nghiệp thu hút lượng lớn khách hàng.
3. Ngành hàng công nghệ điện tử
Ngày thứ Hai sau Black Friday, hay còn gọi là Cyber Monday, là dịp tuyệt vời để thực hiện các chương trình khuyến mãi trực tuyến. Hoặc các dịp back to school và nhắm thẳng khách hàng là các tân sinh viên vừa lên đại học.
4. Ngành gia dụng, đồ nội thất:
Lễ giáng sinh (ngày 24/12) và cận Tết nguyên đán là thời điểm lý tưởng để thực hiện sale off
5. Tổng hợp các ngành hàng
Black Friday (thứ 6 tuần thứ 4 của tháng 11), đây lúc nào cũng được xem là một đợt sale lớn của tất cả các ngành hàng.
Với những thông tin đã chia sẻ, bạn hoàn toàn có thể tự tin áp dụng sale off vào chiến lược kinh doanh của mình để đạt được hiệu quả tốt nhất. Và nếu bạn cần chạy quảng cáo để truyền thông cho chương trình sale off của mình thì hãy liên hệ ngay với Terus chúng tôi sẽ tư vấn cho bạn hoàn toàn miễn phí.
FAQ - Giải đáp thắc mắc về Sale off
1. Sales off 50% là gì?
Là giảm giá toàn bộ sản phẩm trong của hàng còn 50%, giảm nửa giá so với giá niêm yết.
2. Sale up to 50 off là gì?
Có nghĩa là bạn sẽ được giảm tối đa 50% cho một số sản phẩm, số còn lại không hoặc vẫn được giảm nhưng ở mức phần trăm thấp hơn.
3. Sales discount là gì?
Chiết khấu thanh toán là khoản tiền mà người bán giảm giá cho người mua khi họ thanh toán trước hạn quy định trong hợp đồng.
Nhiệm vụ của chúng tôi là đồng hành cùng bạn và doanh nghiệp để ngày càng tạo ra những thương hiệu Việt Nam lớn mạnh.