Affiliate Marketing Là Gì? Cách Kiếm Tiền Bằng Tiếp Thị Liên Kết

Affiliate Marketing là một trong những mô hình kiếm tiền online hot nhất hiện nay. Tất cả những gì bạn cần làm là có một website với lượng truy cập hàng tháng hợp lý để đăng ký mô hình Affiliate Marketing. Đây sẽ là cách giúp bạn mau phát triển website nhất, cùng Terus tìm hiểu lý do qua bài viết này!

I. Affiliate Marketing là gì?

Affiliate Marketing trong tiếng Việt gọi là tiếp thị liên kết. Đây là cách kiếm tiền online đang rất hot hiện nay. Hình thức này hoạt động bằng cách đăng các link quảng cáo sản phẩm của công ty lên mạng xã hội hoặc website. Sau đó công ty nhận được tiền khi khách hàng click hoặc đặt mua sản phẩm qua các link đó.

Phí hoa hồng này được tính theo tỷ lệ phần trăm của giá sản phẩm. Các công ty chỉ trả hoa hồng dựa trên doanh số bán hàng được tạo ra và các nhà Affiliate Marketing kiếm được thu nhập thụ động theo thời gian. Đây là kênh kiếm tiền ít rủi ro, mang lại lợi ích cho cả công ty và người quảng bá nên hình thức này rất phổ biến hiện nay.

II. Ưu, nhược điểm của Affiliate Marketing

2. Khó khăn khi làm Affiliate Marketing

• Phải mất rất nhiều thời gian để tạo ra lưu lượng truy cập và lượt giới thiệu ổn định: Để Affiliate Marketing hiệu quả và kiếm được số tiền đáng kể, bạn cần dành nhiều thời gian để có được lưu lượng truy cập ổn định và nhiều lượt giới thiệu.
• Bạn phải có kiến ​​thức tốt về Internet Marketing: Nếu bạn muốn thành công trong hình thức kiếm tiền trực tuyến thì bạn phải giỏi về Internet Marketing.
• Quảng cáo bị hạn chế nghiêm ngặt: Một số chương trình liên kết giới hạn quảng cáo. Ví dụ: bạn không thể tiếp thị qua email hoặc hiển thị quảng cáo với các từ khóa nhất định.

• Có các yêu cầu thanh toán: Một số chương trình Affiliate Marketing chỉ cung cấp thanh toán sau khi đạt đến một số tiền nhất định.

III. Thành phần tạo nên mô hình Affiliate Marketing

Cách thành phần tạo nên 1 mô hình Affiliate hoàn hỉnh:

1. Nhà cung cấp (Nhà quảng cáo/Người bán)
2. Nhà phân phối (chi nhánh/nhà xuất bản)
3. Khách hàng (người dùng cuối)
4. Các thành phần mạng tiếp thị liên kết (Mạng liên kết)
5. Chương trình tiếp thị liên kết (Affiliate Program)

1. Nhà cung cấp (Nhà quảng cáo/Người bán)

Các cá nhân hoặc công ty có thể cung cấp sản phẩm và dịch vụ trong nhiều ngành như FMCG, thực phẩm, thời gian, điện tử,... và các dịch vụ khác như giáo dục, tài chính,...

Nhà cung cấp có nghĩa vụ tuân thủ nguồn gốc hàng hóa và chất lượng sản phẩm theo chính sách của nhà phân phối. Lý do nhà cung cấp lựa chọn Affiliate Marketing làm kênh phân phối là bởi tính đơn giản, các bước làm việc không hề phức tạp.

Bạn chỉ có thể quảng cáo sản phẩm và dịch vụ của mình bằng biểu ngữ được thiết kế sẵn với thông tin sản phẩm đầy đủ. Và chỉ sau khi sản phẩm được bán ra, hoa hồng mới phải được chia cho người bán.

2. Nhà phân phối (chi nhánh/nhà xuất bản)

Tổ chức/cá nhân có lượng truy cập cao, website ổn định, uy tín hoặc tổ chức/cá nhân có thể quảng cáo và có tỷ lệ chuyển đổi từ CPM, CPC (Cost per Click) sang High Cost Per Acquisition (CPA). MMO được sử dụng bởi các tổ chức/cá nhân muốn kiếm thêm lợi nhuận từ kênh Affiliate Marketing.

Nhà phân phối là những người hiểu rõ khách hàng của mình - những người truy cập vào website của họ nhiều nhất và khi lượng truy cập của họ tăng lên với tỷ lệ chuyển đổi cao.

Với những lợi ích này, họ có thể truy cập vào nền tảng của nhà cung cấp và đưa các sản phẩm/dịch vụ phù hợp với đối tượng khách hàng của mình lên website. Khi khách hàng nhấp vào liên kết trên website của nhà phân phối và mua hàng. Nhà phân phối sẽ nhận được hoa hồng từ nhà cung cấp.

Tùy theo điều khoản và điều kiện của hợp đồng mà phương thức thanh toán từ nhà cung cấp đến nhà phân phối là khác nhau (PPS, CPL,…), bạn phải đọc kỹ các điều khoản trước khi thực hiện. Vui lòng làm việc với nhà cung cấp nếu bạn quyết định trở thành nhà phân phối cho định dạng MMO này.

3. Khách hàng (người dùng cuối)

Đây là những người sử dụng sản phẩm, dịch vụ của nhà cung cấp hoặc các hoạt động khác theo yêu cầu của nhà cung cấp.

4. Các thành phần mạng tiếp thị liên kết (Mạng liên kết)

Nó là nền tảng trung gian kết nối nhà phân phối và nhà cung cấp, giúp nhà phân phối giám sát và đánh giá hiệu quả quảng cáo, bán sản phẩm, đồng thời cung cấp nền tảng kỹ thuật cho các banner và liên kết nhà cung cấp.

Nhà Affiliate Marketing cung cấp cho bạn quảng cáo, theo dõi và quản lý hiệu quả. Mạng liên kết chịu trách nhiệm cụ thể trong việc đảm bảo quyền lợi của nhà cung cấp và nhà tiếp thị trong các tranh chấp.

5. Chương trình tiếp thị liên kết (Affiliate Program)

Là hệ thống Affiliate Marketing do nhà cung cấp sản phẩm đưa ra, họ có thể quản lý trực tiếp hoặc chọn đối tác chuyên về phần mềm quản lý và thống kê Affiliate Marketing.

IV. Các hình thức của Affiliate Marketing tại Việt Nam

Hiện tại, sẽ có các hình thức để làm Affiliate hiện tại bao gồm:

1. Ra mắt sản phẩm
2. Complete Marketplace (Trang web của tổ chức)
3. Niche Website
4. Thanh toán cho mỗi hành động (CPA/CPC)
5. Payment per sale (PPS)
6. Pay Per Lead (PPA)
7. Quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC)

1. Ra mắt sản phẩm

Mục tiêu là thu hút khách hàng mới và giúp tăng doanh thu từ các sản phẩm vật lý hoặc kỹ thuật số mới ra mắt. Dòng sản phẩm này thường được ra mắt sau một thời gian dùng thử nên được tiếp thị rất rộng rãi và rầm rộ. Phí bảo hiểm cho các sản phẩm này thường khá cao.

2. Complete Marketplace (Trang web của tổ chức)

Về cơ bản, đây là hình thức mang lại thu nhập thụ động thông qua các sản phẩm được gửi tới trang web.

3. Niche Website

Thuật ngữ Niche Website được sử dụng ngày nay để chỉ các website có nội dung hướng đến một nhóm khách hàng cụ thể hơn là “đại chúng”.

4. Thanh toán cho mỗi hành động (CPA/CPC)

Trong hình thức này, các nhà Affiliate Marketing nhận được hoa hồng cho mỗi lần nhấp vào website theo thỏa thuận trước đó. Bằng cách tăng tỷ lệ nhấp, bạn mang lại nhiều thu nhập hơn cho doanh nghiệp/cá nhân của mình và trả nhiều hoa hồng hơn.

5. Payment per sale (PPS)

Với mỗi đơn hàng thực hiện qua link giới thiệu, bạn sẽ nhận được tỷ lệ hoa hồng tương ứng theo thỏa thuận trước đó.

6. Pay Per Lead (PPA)

Đối với mỗi hành động đăng ký người dùng và điền vào bảng, một khoản tiền tương ứng sẽ được thanh toán theo thỏa thuận với nhà cung cấp dịch vụ trước đó.

7. Quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC)

Khi người dùng nhấp vào quảng cáo, bạn sẽ được trả hoa hồng cho những lần nhấp chuột đó.

V. Cách kiếm tiền với Affiliate Marketing cho người mới

Những cách giúp người mới dễ dàng kiếm tiền bắt đầu với Affiliate:

1. Xác định thị trường ngách phù hợp
2. Bạn thấy hứng thú với chủ đề nào?
3. Chủ đề nào sẽ giúp bạn dễ dàng viết 50-100 bài đăng trên blog/website của mình?
4. Có chỗ nào dành cho bạn trong thị trường ngách này không?
5. Nghiên cứu và tham gia Affiliate Program
6. Tạo nền tảng phát triển nội dung
7. Sản xuất nội dung Affiliate Marketing sáng tạo và chất lượng cao 
8. Tạo một nhóm người dùng quan tâm

1. Xác định thị trường ngách phù hợp

Hãy nhắm mục tiêu trước khi bạn quyết định. Để kiếm tiền với hoạt động Affiliate Marketing này, hãy quyết định khu vực mục tiêu của bạn trước khi bắt đầu xây dựng website đầu tiên của mình.

2. Bạn thấy hứng thú với chủ đề nào?

Khi bạn làm những gì bạn muốn, mọi thứ sẽ trở nên dễ dàng hơn. Đặc biệt nếu bạn có niềm đam mê với một lĩnh vực nào đó thì bạn thường được mọi người biết đến. Đây là cốt lõi sẽ mang lại lợi ích cho bạn trong tiếp thị và bán hàng.

Ví dụ: Nếu bạn có niềm đam mê với “thời trang” thì nên chọn những môn học liên quan đến thời trang. Đảm bảo rằng bạn có thể kiếm được lợi nhuận từ thị trường ngách này.

Bạn không nhất thiết phải có hiểu biết sâu sắc về lĩnh vực của mình. Mặc dù nó có tiềm năng mang lại tiền nhưng bạn luôn có thể dành thời gian để bổ sung nó sau.

3. Chủ đề nào sẽ giúp bạn dễ dàng viết 50-100 bài đăng trên blog/website của mình?

Hãy đảm bảo rằng chủ đề bạn chọn đủ sâu để bạn có thể phát triển nhiều nội dung hay về nó. Đây là yếu tố quan trọng trong việc xây dựng một website uy tín đồng thời tối ưu hóa cho công cụ tìm kiếm và thu hút người dùng.

Nếu website của bạn không có đủ nội dung về chủ đề này, bạn sẽ không được coi là nguồn thông tin đáng tin cậy và bạn sẽ không thể thuyết phục bất kỳ ai mua xác nhận của bạn.

4. Có chỗ nào dành cho bạn trong thị trường ngách này không?

Một số thị trường ngách rất phổ biến và có thể kiếm lợi nhuận trên thị trường liên kết, ví dụ: giảm cân. Nếu bạn muốn chọn một thị trường ngách phổ biến như vậy, hãy đảm bảo rằng bạn có đủ không gian trong lĩnh vực này.

Hãy tự hỏi bản thân, bạn có thể cạnh tranh với các nhà Affiliate Marketing khác trong lĩnh vực này không? Nếu không, hãy tiếp tục tìm kiếm.

5. Nghiên cứu và tham gia Affiliate Program

Khi bạn đã quyết định chọn một lĩnh vực thích hợp để theo đuổi, hãy xem các chương trình và sản phẩm liên kết có uy tín để quảng bá. Việc lựa chọn chương trình liên kết tốn rất nhiều thời gian nhưng đừng ngại đầu tư vì nó sẽ quyết định thu nhập của bạn.

6. Tạo nền tảng phát triển nội dung

Khi giai đoạn nghiên cứu và học tập kết thúc, đã đến lúc bạn áp dụng phân tích và nghiên cứu của mình vào thực tế. Nếu bạn là người mới và chưa biết nhiều về website thì cách dễ nhất để tạo nền tảng phát triển nội dung là sử dụng WordPress.

WordPress CMS rất dễ sử dụng, kể cả khi bạn không có kiến ​​thức lập trình để thiết lập website vẫn có thể sử dụng được. 

7. Sản xuất nội dung Affiliate Marketing sáng tạo và chất lượng cao 

Khi chuẩn bị nội dung Affiliate Marketing cần chú ý giải quyết các vấn đề, thắc mắc thường gặp liên quan đến thị trường mục tiêu. Trước khi tạo một bài đăng trên blog, bạn nên nghiên cứu từ khóa để tìm hiểu xem người đọc quan tâm và tìm kiếm điều gì trong nội dung của bạn.

Đồng thời nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của bạn, duyệt các diễn đàn, diễn đàn và phương tiện truyền thông xã hội để thu hẹp các bài đăng trên blog của bạn. Lưu ý website của bạn nên chia thành các danh mục để mọi người dễ dàng tìm kiếm nội dung mình quan tâm. Nó cũng rất tốt cho SEO. 

Sản phẩm yêu cầu người dùng cung cấp thông tin: Hãy thử chiến lược gửi sản phẩm thông tin miễn phí. Chẳng hạn như một cuốn sách điện tử hay, loạt email hay một khóa học nhỏ hấp dẫn.

Đây là một chiến thuật phổ biến được nhiều nhà Affiliate Marketing sử dụng thường xuyên. Thông thường, độc giả của bạn sẽ cần cung cấp địa chỉ email/số điện thoại của họ để nhận sản phẩm của bạn. Sau đó, bạn sử dụng thông tin này để quảng bá sản phẩm tới họ qua email.

8. Tạo một nhóm người dùng quan tâm 

Người dùng tương tác không chỉ mang lại cho bạn lưu lượng truy cập mà còn thu hút doanh thu. Vì vậy, làm cách nào để bạn xây dựng cơ sở người dùng website hoàn toàn mới? Hãy xem một số ý tưởng dưới đây: 

a. Quảng bá nội dung của bạn thông qua phương tiện truyền thông xã hội 

Đây là cách dễ nhất và phổ biến nhất để xây dựng cơ sở người dùng website. Tùy thuộc vào thị trường ngách của bạn, hãy chọn Facebook, Twitter hoặc Instagram, Pinterest hoặc bất kỳ mạn phù hợp nào khác.

Duy trì sự giao tiếp và quan tâm đến việc xây dựng mối quan hệ giữa công ty và khách hàng. Khi bạn đã có được sự tin tưởng của khách hàng. Hãy bắt đầu quảng bá sản phẩm/dịch vụ của bạn tới họ. 

b. Xây dựng danh sách email 

Có một danh sách email là rất quan trọng đối với bất kỳ nhà tiếp thị liên kết nào. Bắt đầu bằng cách nhắm mục tiêu đến khách hàng tiềm năng hoặc khuyến khích người đọc đăng ký để cập nhật thông tin mới nhất trên blog của bạn.

Sau đó, gửi nội dung của bạn qua email cho đối tượng này và hướng họ đến các ưu đãi liên kết mà bạn tham gia. 

c. Sử dụng các kỹ thuật SEO để tăng lưu lượng truy cập 

Công cụ tìm kiếm vẫn là nguồn lưu lượng truy cập quan trọng cho bất kỳ website nào. Cố gắng làm theo các nguyên tắc SEO khi tạo nội dung cho website của bạn. 

d. Đầu tư vào quảng cáo trả phí

Với quảng cáo trả phí, bạn có thể thu hút nhiều lưu lượng truy cập hơn đến website của mình và tăng doanh số bán hàng. Bắt đầu với quảng cáo trả phí trên mạng xã hội vì chúng tương đối rẻ.

Ngoài ra, bạn cũng có thể thử quảng cáo banner trên các website nhỏ. Tùy thuộc vào thị trường ngách của bạn, Google Ads cũng là một lựa chọn tốt để tăng lưu lượng truy cập.

VI. Cách chọn sản phẩm để tiếp thị liên kết

Khi bắt đầu làm Affiliate Marketing, bạn cần đặt mình vào vị trí của một người bán hàng trực tuyến thực sự, đồng thời bạn cũng cần phải nghiên cứu, phân tích thị trường để có định hướng đúng đắn để lựa chọn sản phẩm phù hợp.

Bởi khi tham gia vào một mạng lưới tiếp thị, bạn sẽ thấy có rất nhiều nhà cung cấp có nhu cầu quảng bá sản phẩm của mình. Nếu nhắm mắt chọn ngẫu nhiên thì tỷ lệ thất bại rất cao.

Cách an toàn nhất là chọn những sản phẩm phổ biến, hãy đón nhận bất cứ thứ gì “hot” và kỹ năng tiếp thị liên kết của bạn cũng sẽ được cải thiện.

Cùng với sản phẩm, việc định hướng khách hàng cũng rất quan trọng, vì đôi khi sản phẩm hướng đến một đối tượng nhưng người trả tiền lại là một đối tượng khác, điển hình hơn là khi bán hàng dành cho trẻ em. Bạn nên tập trung vào phân khúc người có khả năng và sẵn sàng chi tiền để mua sản phẩm này.

VII. Sai lầm khi sử dụng Affiliate marketing

Những sai lầm sau đây được tổng hợp từ những người đã làm lâu năm mà tôi tổng hợp lại được:

1. Càng có nhiều Affiliate thì càng kiếm được nhiều tiền
2. Càng thuê nhiều Affiliate càng dễ kiếm tiền
3. Khởi động xong chương trình Affiliate Marketing sẽ bắt đầu bán được hàng ngay

1. Càng có nhiều Affiliate thì càng kiếm được nhiều tiền

Các Affiliate là nhà tiếp thị cho bạn. Một số người thường tự hỏi họ nên sử dụng bao nhiêu Affiliate trong chiến dịch của mình. Nhưng trên thực tế, điều quan trọng nhất không phải là số lượng Affiliate mà là lưu lượng truy cập mà người bán mang lại cho website của bạn.

Bạn có thể có tới 5000 Affiliate, nhưng sẽ hoàn toàn vô nghĩa khi bạn chẳng biết có bao nhiêu phần trăm trong số đó hiệu quả. Theo kinh nghiệm của nhiều người, tiêu chuẩn được đáp ứng khi 20% Affiliate mang lại ít nhất một cú nhấp chuột.

Như vậy không phải cứ có nhiều liên kết là doanh thu càng tăng cao, thứ mà bạn cần quan tâm là tiềm năng chứ không phải số lượng các Affiliate đó.

2. Càng thuê nhiều Affiliate càng dễ kiếm tiền

Trên thực tế, không có phương pháp nào nhanh chóng và dễ dàng để phát triển kênh tiếp thị liên kết hiệu quả. Nhưng một số người vẫn ngoan cố tin rằng việc tham gia nhiều mạng lưới tiếp thị sẽ giúp bạn kiếm được nhiều tiền hơn. Điều này có thể không đúng!

Nếu một khách hàng khác hoàn tất quy trình mua hàng tại thời điểm này, giao dịch sẽ được ghi nhận cho cả 2 mạng liên kết A và B thông qua các mã theo dõi, kết quả tất yếu là bạn phải trả tiền gấp đôi dù chỉ bán được 1 sản phẩm duy nhất. Tình trạng này tuy hiện nay đã rõ nhưng nhìn chung vẫn dễ gây nhầm lẫn, khó quản lý nên tốt nhất chỉ nên sử dụng một mạng lưới tiếp thị.

3. Khởi động xong chương trình Affiliate Marketing sẽ bắt đầu bán được hàng ngay

Việc triển khai một chương trình Affiliate Marketing bao gồm một số bước quan trọng như tích hợp công nghệ theo dõi vào website, thiết lập phần thưởng và quy trình thanh toán. Sau khi đưa lên mạng tiếp thị, kiếm được các Affiliate bạn đừng nghĩ rằng sẽ bán được hàng ngay.

Affiliate Marketing có một số điểm khác biệt so với các phương pháp tiếp thị qua Internet khác ngoại trừ các bước sau. Tuy nhiên, bạn phải hoàn thành các bước trên một số bước quan trọng. Ví dụ: bạn cần cung cấp cho các Affliate thông tin sản phẩm, nguyên tắc cơ bản về bài viết và thậm chí cả hình ảnh quảng cáo cũng như thông điệp thương hiệu.

Ngoài ra để tăng cường hiệu quả, bạn có thể phải đưa thêm danh sách cập nhật sản phẩm bán chạy nhất. Thực tế, các Affiliate lúc này giống một nhân viên bán hàng của bạn vậy, và bạn phải quản lý họ để hiệu quả đem về lớn nhất.

VIII. Affiliates có phải là hình thức đa cấp hay không?

Với sự phát triển nhanh chóng và sử dụng rộng rãi của Internet, các lời mời và khóa học đã xuất hiện, nơi bạn có thể dễ dàng kiếm tiền mà không cần kinh nghiệm, điều này khiến nhiều người sợ lừa đảo và ngần ngại tham gia. Đây là lý do tại sao có những quan niệm sai lầm về nghề Affiliate Marketing chân chính.

Mặc dù rất dễ nhầm lẫn tiếp thị liên kết với mô hình kiếm tiền hoa hồng đa cấp thông qua tiếp thị trực tuyến. Nhưng có một điều chắc chắn: bản chất thực sự của tiếp thị liên kết hoàn toàn không phải là tiếp thị đa cấp mà là tiếp thị nội dung và chuyển nó thành doanh số bán hàng có giá trị thực.

Còn với đa cấp, một hình thức kinh doanh chuyên lừa đảo, chỉ nhận hoa hồng là xong, không gặp nhiều ràng buộc và không tạo ra giá trị cho khách hàng.

Nếu tham gia mô hình Affiliate, bạn sẽ nhận được thông tin chi tiết về các điều khoản và hoa hồng, quy tắc rõ ràng. Bạn không cần thanh toán, chỉ cần mở đăng ký, trở thành đối tác chính thức để kiếm tiền trực tuyến.

IX. Tổng kết

Dù không còn mới với thị trường Việt Nam, Affiliate Marketing vẫn thể hiện được những lợi ích mình đem lại cho website đây cũng là điều được Terus đúc kết qua nhiều năm. Hi vọng bài viết đã giúp bạn hiểu về Affiliate marketing, cảm ơn bạn đã đọc hết bài viết này. Nếu bạn có bất cứ yêu cầu gì về Terus có thể liên hệ Terus nhé!

Theo dõi Terus tại:

• Facebook
• Instagram
• Pinterest
• Twitter/ X

Đọc thêm:

• Khách hàng tiềm năng là gì?
• Brand identity là gì?
• Marketing 4.0 là gì?
• GDN – Google Display Network là gì?
• Relationship Marketing là gì?

bởi Terus Digital Marketing

Cập nhật lúc 17 Tháng 11, 2024

CHIA SẺ