Đừng bỏ qua Lead Magnet nếu bạn đang tìm kiếm cách tăng tỷ lệ chuyển đổi và thu thập nhiều đối tượng tiềm năng. Nếu bạn chưa biết Lead Magnet là gì, hãy đọc bài viết sau đây.
" Bạn sẽ làm giàu nếu như bạn trao đi giá trị"
I. Lead Magnet là gì?
Trong lĩnh vực SEO, Lead Magnet thường được gọi là "mồi nhử", "thính" hoặc "nam châm hút khách". Điều này có thể được sử dụng để khích lệ hoặc thuyết phục người khác cung cấp cho bạn thông tin liên hệ của họ.
Marketer sử dụng Lead Magnet để gửi mục đích trao đổi đến các Lead, hay người mua hàng tiềm năng. Nếu Lead quan tâm, họ sẽ để lại thông tin như tên, số điện thoại, email, v.v.
Không chỉ tồn tại dưới dạng vô hình, như thẻ thành viên mà bạn đã đăng ký ở các siêu thị, cửa hàng và quầy ăn nhanh, Lead Magnet cũng tồn tại dưới dạng trao điểm để thu thập thông tin liên hệ. Người kinh doanh rõ ràng sẽ thấy thẻ tích điểm dễ dàng theo dõi hành vi mua hàng của khách.
II. Phân loại Lead Magnet thường được sử dụng
1. E-books
E-book được coi là loại Lead Magnet thông thường. Phần lớn mọi người đọc e-book ít nhất một hoặc hai lần. Bạn thậm chí còn không cần phải tạo ra một e-book.
Thay vào đó, bạn có thể biên soạn và biên dịch các bài blog nổi tiếng, chất lượng cao để đóng gói thành các cuốn sách e-book. Sau đó, thêm lời giới thiệu cũng như kết luận. Do đó, bạn đã có một Lead Magnet hoàn chỉnh.
2. Checklist
Kế hoạch mang lại khả năng chuyển đổi tốt nhất trong số các Lead Magnet. Điều này có thể là do nó rất dễ sử dụng và sử dụng. Hình thức này giúp cô ấy liệt kê mọi thứ trong một danh sách để thực hiện.
Chẳng hạn, bạn có thể tạo một danh sách các bài blog cùng chủ đề và sau đó chuyển chúng thành một gói nội dung chuyên sâu.
Tiếp theo, kết hợp với một thông báo biểu mẫu hai bước - một hồ sơ đăng ký nhận danh sách kiểm tra trong hai bước. Cuối cùng, chuyển đổi sẽ tăng lên.
3. Template
Mỗi mẫu có thể là bất cứ thứ gì, chẳng hạn như một mẫu phác thảo hoặc các điểm bắt đầu để người dùng chỉ cần điền thông tin vào chỗ trống. Một dẫn chứng tuyệt vời là Canva.
Nó cho phép các công ty sao chép, dán và tùy chỉnh một số từ. Tiếp theo, nó được phân phối để tạo mối liên hệ với những cá nhân có ảnh hưởng và đối tượng VIP trong ngành.
4. Webinars
Webinar là một phương pháp tuyệt vời để tìm kiếm các đối tác tiềm năng và thiết lập mối quan hệ với khách hàng. Đây là hai giá trị chính mà một Lead Magnet cung cấp:
- Hướng dẫn: Phần lớn các Webinars chỉ tập trung vào việc hướng dẫn người tham gia cách hoàn thành một mục tiêu. cung cấp thông tin quan trọng để họ có thể sử dụng để thực hiện các mục tiêu chính của họ.
- Khích lệ: Khích lệ người tham dự bằng các mã ưu đãi. tăng cường nhu cầu mua sắm và quyết định của họ.
5. Infographics
Thật vậy, infographic có thể tăng lưu lượng trang web lên 23%. Ngoài ra, nghiên cứu của Venngage cho thấy đến 42 %những người được khảo sát về marketing nói rằng đó là những Infographic, bao gồm cả Venngage.
Để tải xuống miễn phí, bạn chỉ cần đăng các infographic. Hoặc dự trữ một số mẫu có thể sử dụng, chẳng hạn như Lead Magnet.
6. Swipe File
Swipe File, còn được gọi là tập tin vuốt, là một hình thức đơn giản hơn các biểu mẫu vì bạn chỉ cần sao chép toàn bộ tập tin.
Giúp người dùng tập hợp các thư quảng cáo và bán hàng chứng minh hoặc chỉ là bộ sưu tập các landing page, đoạn tiêu đề,…
Các nhà văn và giám đốc sáng tạo quảng cáo thường sử dụng Swipe File để duy trì và cập nhật các tài liệu tham khảo cho các ý tưởng và dự án của họ.
III. Tổng kết
Bài viết đã trả lời cho câu hỏi Lead Magnet là gì? và các kỹ thuật thu hút khách hàng rất hiệu quả. Hy vọng rằng thông tin được trình bày trong bài viết sẽ giúp bạn xây dựng hệ thống khách hàng chất lượng cao. Cảm ơn bạn đã đọc hết bài viết.
Nếu bạn có bất cứ yêu cầu gì về Terus có thể liên hệ Terus tại đây nhé!
Theo dõi Terus tại:
FAQ - Lead Magnet là gì? Các phương án thu hút khách hàng cực hiệu quả với Lead Magnet
1. Làm thế nào để tạo ra Lead Magnet hiệu quả?
Để tạo ra Lead Magnet hiệu quả, bạn cần lưu ý những điểm sau:
1. Xác định khách hàng mục tiêu:
- Hiểu rõ khách hàng mục tiêu của bạn là ai, họ quan tâm đến vấn đề gì, mong muốn giải quyết vấn đề gì.
- Xác định điểm đau (pain point) của khách hàng mục tiêu.
2. Chọn loại Lead Magnet phù hợp:
- Có nhiều loại Lead Magnet khác nhau, như ebook, infographic, video, template, webinar, v.v.
- Lựa chọn loại Lead Magnet phù hợp với khách hàng mục tiêu và mục tiêu của bạn.
3. Cung cấp giá trị thực sự:
- Lead Magnet của bạn phải cung cấp giá trị thực sự cho khách hàng tiềm năng.
- Nội dung của Lead Magnet phải hữu ích, chất lượng cao và giải quyết được vấn đề của khách hàng mục tiêu.
4. Tạo nội dung hấp dẫn:
- Lead Magnet của bạn phải được thiết kế đẹp mắt, dễ đọc và dễ sử dụng.
- Sử dụng hình ảnh, infographic, video để thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng.
5. Gọi hành động rõ ràng:
- Nêu rõ ràng hành động bạn muốn khách hàng tiềm năng thực hiện sau khi tải xuống Lead Magnet (như đăng ký nhận bản tin, tham gia khóa học miễn phí, v.v.).
6. Quảng bá Lead Magnet:
- Chia sẻ Lead Magnet của bạn trên website, mạng xã hội, email marketing, v.v.
- Sử dụng quảng cáo để thu hút khách hàng tiềm năng tải xuống Lead Magnet.
7. Theo dõi hiệu quả:
- Theo dõi số lượng người tải xuống Lead Magnet, tỷ lệ chuyển đổi lead, v.v.
- Điều chỉnh chiến lược Lead Magnet của bạn dựa trên kết quả thu được.
2. Làm thế nào để quảng bá Lead Magnet?
Có nhiều cách để quảng bá Lead Magnet hiệu quả:
1. Trên website:
- Thêm banner quảng bá Lead Magnet trên trang chủ hoặc các trang quan trọng của website.
- Tạo landing page riêng cho Lead Magnet.
- Sử dụng pop-up hoặc slide-in để thu hút sự chú ý của khách truy cập.
- Thêm lời kêu gọi hành động (CTA) rõ ràng để khuyến khích khách truy cập tải xuống Lead Magnet.
2. Trên mạng xã hội:
- Chia sẻ Lead Magnet trên các kênh mạng xã hội mà khách hàng mục tiêu của bạn sử dụng.
- Sử dụng hashtag phù hợp để thu hút người quan tâm.
- Chạy quảng cáo Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads, v.v. để nhắm mục tiêu đến khách hàng tiềm năng.
3. Email marketing:
- Gửi email marketing giới thiệu Lead Magnet đến danh sách email của bạn.
- Tạo chiến dịch email marketing tự động để gửi email nhắc nhở khách hàng tiềm năng tải xuống Lead Magnet.
4. Quảng cáo:
- Chạy quảng cáo Google Ads, YouTube Ads, Tiktok Adsv.v. để thu hút khách hàng tiềm năng tải xuống Lead Magnet.
- Sử dụng remarketing để tiếp cận những người đã truy cập website của bạn nhưng chưa tải xuống Lead Magnet.
5. Influencer marketing:
- Hợp tác với influencer trong lĩnh vực của bạn để quảng bá Lead Magnet đến người theo dõi của họ.
6. Tham gia các hội nhóm online:
- Tham gia các hội nhóm online mà khách hàng mục tiêu của bạn tham gia và chia sẻ Lead Magnet của bạn trong đó.
7. Tổ chức các sự kiện online:
- Tổ chức các webinar, hội thảo trực tuyến miễn phí và cung cấp Lead Magnet cho người tham dự.
8. Sử dụng chatbot:
- Sử dụng chatbot trên website hoặc Facebook Messenger để giới thiệu Lead Magnet và khuyến khích khách truy cập tải xuống.
3. Làm thế nào để đo lường hiệu quả của Lead Magnet?
Có nhiều cách để đo lường hiệu quả của Lead Magnet, bao gồm:
1. Số lượng tải xuống:
- Số lượng người tải xuống Lead Magnet là thước đo đơn giản nhất để đánh giá hiệu quả của nó.
- Bạn có thể theo dõi số lượng tải xuống bằng cách sử dụng các công cụ như Google Analytics, Facebook Pixel, v.v.
2. Tỷ lệ chuyển đổi lead:
- Tỷ lệ chuyển đổi lead là tỷ lệ phần trăm khách hàng tiềm năng tải xuống Lead Magnet thực hiện hành động mong muốn (như đăng ký nhận bản tin, tham gia khóa học miễn phí, v.v.).
- Tỷ lệ chuyển đổi lead cao cho thấy Lead Magnet của bạn cung cấp giá trị thực sự cho khách hàng tiềm năng và thu hút đúng đối tượng mục tiêu.
3. Tỷ lệ mở email:
- Nếu bạn gửi email marketing giới thiệu Lead Magnet, hãy theo dõi tỷ lệ mở email để xem có bao nhiêu người mở email của bạn.
- Tỷ lệ mở email cao cho thấy Lead Magnet của bạn thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng.
4. Tỷ lệ click chuột (CTR):
- Nếu bạn sử dụng banner, pop-up, hoặc slide-in để quảng bá Lead Magnet, hãy theo dõi tỷ lệ click chuột (CTR) để xem có bao nhiêu người click vào quảng cáo của bạn.
- CTR cao cho thấy Lead Magnet của bạn hấp dẫn và thu hút sự chú ý của khách truy cập.
5. Số lượng khách hàng mới:
- Theo dõi số lượng khách hàng mới mà bạn thu hút được sau khi triển khai chiến dịch Lead Magnet.
- Đây là thước đo quan trọng nhất để đánh giá hiệu quả của Lead Magnet trong việc thu hút khách hàng mới cho doanh nghiệp của bạn.
4. Lead Magnet nào phù hợp với doanh nghiệp của tôi?
Loại Lead Magnet phù hợp với doanh nghiệp của bạn phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm:
1. Ngành nghề kinh doanh:
- Mỗi ngành nghề kinh doanh có những loại Lead Magnet phù hợp riêng.
- Ví dụ, một công ty cung cấp phần mềm có thể cung cấp ebook hướng dẫn sử dụng phần mềm miễn phí, trong khi một công ty bán lẻ có thể cung cấp voucher giảm giá cho khách hàng tiềm năng.
2. Khách hàng mục tiêu:
- Bạn cần hiểu rõ khách hàng mục tiêu của bạn là ai và họ quan tâm đến vấn đề gì để tạo ra Lead Magnet phù hợp.
- Ví dụ, nếu khách hàng mục tiêu của bạn là các doanh nghiệp nhỏ, bạn có thể cung cấp ebook hướng dẫn cách quản lý tài chính hiệu quả.
3. Mục tiêu của chiến dịch Lead Magnet:
- Mục tiêu của bạn là thu hút khách hàng tiềm năng mới, tăng doanh số bán hàng hay nâng cao nhận thức về thương hiệu?
- Mục tiêu của bạn sẽ quyết định loại Lead Magnet phù hợp.
4. Ngân sách:
- Chi phí tạo ra và quảng bá Lead Magnet có thể khác nhau tùy theo loại Lead Magnet.
- Bạn cần cân nhắc ngân sách của bạn để lựa chọn loại Lead Magnet phù hợp.
Dưới đây là một số loại Lead Magnet phổ biến:
- Ebook: Ebook cung cấp thông tin hữu ích về một chủ đề mà khách hàng mục tiêu của bạn quan tâm.
- Infographic: Infographic cung cấp thông tin về một chủ đề mà khách hàng mục tiêu của bạn quan tâm.
- Video: Video giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, giải đáp thắc mắc của khách hàng tiềm năng, v.v.
- Template: Template giúp khách hàng tiềm năng tiết kiệm thời gian và công sức.
- Webinar: Webinar cung cấp thông tin chuyên sâu về một chủ đề mà khách hàng mục tiêu của bạn quan tâm.
Đọc thêm:
- Cách tận dụng tối đa hiệu ứng đám động, đem tới sức mạnh marketing cho doanh nghiệp
- Marketing Research là gì? Nghiên cứu thị trường sao cho đúng ở năm 2024?
- Concept là gì? Tầm quan trọng của concept trong chiến dịch marketing là gì?
- Ethical Marketing là gì? Tất cả thông tin cần biết về Ethical Marketing
- Grassroots Marketing là gì? Tất cả thông tin cần biết về Grassroots Marketing
- 10+ chiến lược Marketing được sử dụng rộng rãi, đem lại hiệu quả ổn định
