Pitching Là Gì? Làm Sao Để Pitching Thu Hút, Ấn Tượng?

Khái niệm Pitching trong lĩnh vực Startup và Agency là gì? Những người thường xuyên yêu cầu vốn đầu tư hoặc những người làm việc trong ngành công ty đều biết thuật ngữ này. Kỹ năng pitching tốt sẽ giúp công ty thành công.

Trong bài viết sau đây của Terus, bạn sẽ tìm thấy tất cả thông tin bạn cần biết về Pitching là gì và cách thực hiện nó thành công.

I. Pitching là gì?

Pitching là một hoạt động diễn giải, trình bày hoặc thuyết trình nhằm thuyết phục nhà đầu tư và khách hàng đầu tư vào hàng hóa và dự án của một cá nhân hoặc doanh nghiệp.

Nghe khá quen thuộc đúng không? Đúng vậy là dạng của một chương trình Shark Tank hiện tại đấy.

1. Pitching trong truyền thông
2. Pitching trong kinh doanh khởi nghiệp

1. Pitching trong truyền thông

Pitching là hoạt động trình bày ý kiến dựa trên một bản tóm tắt các yêu cầu sáng tạo (Brief). Mục tiêu là trả lại dự án cho công ty. Chẳng hạn như chương trình Shark Tank Việt Nam.

Đây là một cuộc đấu tranh giữa các tổ chức liên quan đến việc thiết lập mối quan hệ kinh doanh với các khách hàng. Một tài khoản hoặc giám đốc của công ty thường là người trình bày.

2. Pitching trong kinh doanh khởi nghiệp

Khi bắt đầu, bạn sẽ trình bày ý tưởng của mình về các vấn đề như nhu cầu vốn, khả thi của dự án, tầm nhìn chiến lược,... trước một số nhà đầu tư khác nhau đã gửi yêu cầu tài trợ cho dự án đó.

II. Những kỹ năng cần cho Pitching

Tiếp theo là những kỹ năng cần cho Pitching.

1. Kỹ năng thuyết trình
2. Kỹ năng kể chuyện bằng cảm xúc
3. Kỹ năng xây dựng thương hiệu cá nhân
4. Kỹ năng làm nổi bật sản phẩm

1. Kỹ năng thuyết trình

Cũng giống chương trình Shark Tank đã đề cập bên trên, bạn cần phải giới thiệu được những thứ nên đầu từ vào bạn với các nhà đầu tư. Kỹ năng thuyết trình đã trở thành kỹ năng bắt buộc phải có.

Người trình bày cần thực hành liên tục, tạo sự quen thuộc và ứng biến nhanh chóng để thành thạo kỹ năng này. Một người trình bày thành thạo có khả năng thuyết phục các nhà đầu tư tiếp tục nói chuyện về dự án.

Khi thuyết trình, hãy sử dụng cả ngôn ngữ cơ thể và ngôn ngữ nói. Đừng lạm dụng thuật ngữ chuyên ngành vì chúng có thể gây hiểu sai. Mức độ thiện cảm của người nghe bị ảnh hưởng bởi việc giải thích ý tưởng phức tạp.

2. Kỹ năng kể chuyện bằng cảm xúc

Các nhà đầu tư khi muốn mua một dự án hoặc một sản phẩm đều muốn tìm hiểu câu chuyện và lý do khiến bạn chọn thực hiện dự án. Mặc dù có một số pitching nghiêm ngặt, nhưng người thuyết trình vẫn phải cân nhắc để kết hợp cảm xúc và câu chuyện hấp dẫn.

Để tạo mối liên hệ mạnh mẽ về mặt tình cảm với các nhà đầu tư, cách tốt nhất là đưa yếu tố cảm xúc vào pitching. Vì vậy, nhờ sự kết hợp kể chuyện có chiều sâu để tạo ra các mối quan hệ cảm xúc, người thổi giọng có khả năng thay đổi đáng kể kết quả thổi giọng.

3. Kỹ năng xây dựng thương hiệu cá nhân

Tạo dựng thương hiệu cá nhân là kỹ năng tiếp theo để pitching thành công. Người thuyết trình cần hiểu người nghe của mình để thuyết trình một cách lôi cuốn. Nhà đầu tư trong mối quan hệ đối tác muốn hợp tác với người khôn ngoan và hiểu rõ các hành động sẽ mang lại lợi ích.

Đại diện của bên cung cấp là người thuyết trình. Câu chuyện đạo đức nghề nghiệp sẽ thuyết phục đối tác.

4. Kỹ năng làm nổi bật sản phẩm

Đây là một kỹ năng cần thiết. Để đưa ra những lựa chọn đầu tư khách quan nhất, các nhà đầu tư sẽ muốn hiểu rõ về tất cả các tính năng, tính năng và lợi ích của sản phẩm.

Người thuyết trình phải nhấn mạnh những lợi ích của giải pháp.

Do đó, bạn cần tìm hiểu kỹ lưỡng về doanh số bán hàng và số liệu thực tế để có thể sử dụng cả hai trong buổi pitching. Điều này sẽ làm nổi bật tính xác thực của sản phẩm và thực tế mà nó đã đạt được.

III. Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả Pitching là gì?

Ngoài yếu tố nội lực từ phía bạn như mục II, thì vẫn có những điều bạn cần chú ý để có một buổi Pitching hoàn hảo.

1. Yếu tố về thời gian
2. Yếu tố về nội dung
3. Yếu tố về hình thức

1. Yếu tố về thời gian

Thời gian Pitching là thời gian để bạn giới thiệu ý tưởng của mình với khách hàng. Thời gian Pitching có thể ngắn hoặc dài tùy vào quy mô của dự án hoặc ý tưởng trình bày.

Khoảng thời gian này thường không lâu, khoảng năm đến mười phút. Để đưa ra ý tưởng, con số và tính khả thi của dự án trong khi thuyết trình.

2. Yếu tố về nội dung

Kỹ năng thuyết phục là một phần rất quan trọng của việc bắt đầu. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là bạn trình bày một cách khó hiểu, dài dòng.

Trình bày phải ngắn gọn, súc tích và dễ hiểu. Tuy nhiên, nó phải truyền đạt đầy đủ ý nghĩa. Để lấy điểm trong mắt các nhà đầu tư và đối tác, bạn thường nên đi thẳng vào chủ đề.

3. Yếu tố về hình thức

Hình thức Pitching chính là yếu tố làm cho động Pitching trở nên sinh động hơn. tạo nên hiệu quả cao như slide thuyết trình, phong thái, sự sáng tạo,...

IV. Quy trình của Pitching

Trong phần này là quy trình của Pitching.

• Bước 1: Thông báo vấn đề
• Bước 2: Trình bày các tính năng của sản phẩm
• Bước 3: Mô hình doanh nghiệp
• Bước 4: Cung cấp thông tin thị trường
• Bước 5: Trình bày số tiền và kế hoạch sử dụng cần thiết

Bước 1: Thông báo vấn đề

Do thời gian Pitching hạn chế Hãy đặt vấn đề trong vòng một phút để bắt đầu cuộc thảo luận về đầu tư. Không lan man đến nhiều vấn đề.

Vì lý do gì? Nhà đầu tư có rất ít thời gian để lắng nghe bạn. Vì vậy, đừng bao giờ lãng phí một phút giây. Ấn tượng ngay từ đầu.

Bước 2: Trình bày các tính năng của sản phẩm

Đảm bảo rằng nội dung của bạn được đưa vào pitch, chính là mô tả sản phẩm hoặc khái niệm của bạn. Cố gắng nổi bật khi giới thiệu và thu hút các ý tưởng để giải quyết tốt vấn đề.

Bước 3: Mô hình doanh nghiệp

Mô hình kinh doanh phải là chủ đề chính của buổi Pitching Startup. Người đại diện phải chuẩn bị các thông tin. Nhà đầu tư cần biết số lượng đơn hàng, hợp đồng đã ký và bản phân tích tài chính trước đây.

Bước 4: Cung cấp thông tin thị trường

Khi yêu cầu vốn đầu tư, bạn nên thẳng thắn nhìn nhận và nói về thị trường mục tiêu của mình. Ngoài ra, dung lượng thị trường cũng cần được nói đến. Tỷ lệ thuyết phục sẽ cao hơn khi sử dụng các con số.

Bước 5: Trình bày số tiền và kế hoạch sử dụng cần thiết

Bạn phải biết mục đích của bổi Pitching. Các tiêu chí bao gồm số tiền cụ thể cần thông báo và số tiền đầu tư vào mảng nào. Ngoài ra, tiềm năng đầu tư, tỷ lệ sinh lời, thời gian hoàn vốn và các tính năng khác được cung cấp.

V. Làm sao để cải thiện Pitching

Làm sao để cải thiện Pitching là nội dung mà tôi muốn đề cập qua phần thông tin dưới đây.

1. Tập luyện và thực hành nhiều nhất có thể
2. Tạo dấu ấn thương hiệu cá nhân
3. Tạo sự kết nối cảm xúc bằng cách kể câu chuyện của bạn
4. Doanh số bán hàng giúp nhấn mạnh tính xác thực của sản phẩm

1. Tập luyện và thực hành nhiều nhất có thể

Sở hữu một sản phẩm độc đáo, mới lạ và cuốn hút là một phần quan trọng của một buổi Pitching thành công. Không những thế bao gồm cả việc tạo ra sự khác biệt.

Để đạt được điều này, bạn cần dành thời gian để luyện tập Pitching hàng ngày, nâng cao kiến thức của mình và phát triển khả năng thuyết trình thành công trước nhiều người.

Những yếu tố này giúp bạn tìm ra sự tinh chỉnh và hoàn hảo nhất. Không có cách nào để buổi Pitching thành công. Để đạt được sự thoải mái và tự tin, bạn phải thực hành rất nhiều để thành công.

2. Tạo dấu ấn thương hiệu cá nhân

Nhà đầu tư sẽ thấy tiềm năng lớn của dự án bằng một Pitcher giỏi. Không chỉ sản phẩm, mà chính bạn cũng trở nên ấn tượng nếu bạn tạo dấu ấn cho người khác. Nhà đầu tư sẽ nhớ đến bạn vì những gì bạn đã làm trong buổi Pitching. Càng gây ấn tượng được nhiều, bạn càng tăng được khả năng được lựa chọn trong mắt của nhà đầu từ.

3. Tạo sự kết nối cảm xúc bằng cách kể câu chuyện của bạn

Một trong những kinh nghiệm tuyệt vời giúp Pitching thành công là tạo ra mối liên hệ cảm xúc thông qua câu chuyện của bạn. Không có cách nào để kể một câu chuyện đầy cảm xúc.

Nó không thể bù đắp cho sự thiếu hiểu biết của bạn về kinh doanh. Đó là một cách để kết nối cảm xúc với các nhà đầu tư và tạo ra sự khác biệt trong kết quả Pitching nhờ mối quan hệ này.

4. Doanh số bán hàng giúp nhấn mạnh tính xác thực của sản phẩm

Pitching trọn vẹn có thể được thực hiện bằng cách sử dụng một câu chuyện hấp dẫn và hấp dẫn kết hợp với việc dự đoán doanh số trong tương lai.

Bạn phải cho nhà đầu tư biết số lượng bán hàng của sản phẩm bạn đang triển khai pitching. Nhấn mạnh tất cả các lợi ích mà nó mang lại.

Thật vậy, nhà đầu tư thích nhìn thấy những ý tưởng được lấy từ số liệu thực tế hơn là những con số ảo không có giải pháp. Đưa nhà đầu tư lại với thực tế dự đoán bán hàng. Họ không muốn mất niềm tin vào thương hiệu của mình nếu bạn phạm sai lầm trong bước đi này.

Mặc dù bạn rất tự tin vào bản thân, nhưng bạn vẫn có thể lo lắng. Với thông tin mà Terus đã tổng quan về Pitching và những kinh nghiệm giúp Pitching thành công, hy vọng bài viết đã giúp ích được cho bạn. Cảm ơn bạn đã đọc hết bài viết.

Nếu bạn có bất cứ yêu cầu gì về Terus có thể liên hệ tại đây nhé!

Theo dõi Terus tại:

• Facebook
• Instagram
• Pinterest

Đọc thêm:

• Đàm phán là gì?
• Doanh nghiệp nhỏ muốn thành công?
• Quy trình để phát triển một doanh nghiệp mới
• Đầu tư sáng suốt

bởi Terus Business

Cập nhật lúc 28 Tháng 11, 2024

CHIA SẺ